王方勝董事長在2021年中國高等院校市場學研究會學術年會暨博士生論壇上作“大方集團營銷創(chuàng)新實踐”分享

2021年7月18日至21日，由中國高等院校市場學研究會主辦、西安交通大學管理學院承辦的“2021年中國高等院校市場學研究會學術年會暨博士生論壇”在西安召開，本次會議的主題為“高質(zhì)量發(fā)展與營銷創(chuàng)新”。會議邀請了營銷學界的知名學者及業(yè)內(nèi)精英等千余名人士與會，共同交流探討高質(zhì)量發(fā)展與營銷創(chuàng)新研究的新形勢與新趨勢，分享高質(zhì)量發(fā)展與營銷創(chuàng)新的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和解決相關營銷實踐問題。西安交通大學管理學院博士生、大方集團董事長王方勝作為受邀嘉賓出席參加了本次論壇，并圍繞“小柿子大產(chǎn)業(yè)”作了大方集團營銷創(chuàng)新實踐的分享，引發(fā)全場熱烈討論。

在以國內(nèi)大循環(huán)為主，構建國內(nèi)國際雙循環(huán)，全面推進鄉(xiāng)村振興的新時代下，任何企業(yè)想要乘風借勢，都必須探索一條全新的高質(zhì)量發(fā)展之路。大方集團以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)造謀發(fā)展，自轉(zhuǎn)型升級以來，全力拓展“文化+”“科技+”“農(nóng)業(yè)+”領域協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略新格局，以高質(zhì)量發(fā)展和營銷創(chuàng)新為指導，響應國家需求側改革和鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，布局綠色農(nóng)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興，立足于富平尖柿、齊椒、蘋果等“三紅”特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃建設占地近10000畝，總投資額逾13億元的綠色農(nóng)業(yè)科技項目——富平天璽柿子小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)以“一心、兩翼、三紅三品、四季旅游”為發(fā)展規(guī)劃，以科技農(nóng)業(yè)為核心，全力打造鄉(xiāng)村振興全國示范小鎮(zhèn)。

截至目前，已投資3億元建設了柿子、花椒標準種植園，布局生態(tài)養(yǎng)殖及高標準農(nóng)田等綠色產(chǎn)業(yè)，建成了柿子、花椒等標準化工廠；將休閑娛樂、農(nóng)業(yè)技術、養(yǎng)生度假、農(nóng)副產(chǎn)品、文化藝術、農(nóng)耕活動等進行銜接，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進“一二三產(chǎn)”融合發(fā)展，積極探索“三農(nóng)”問題一體化解決新模式；讓“柿柿紅?最富平”原鄉(xiāng)柿餅成為百年品牌，建設世界級柿子產(chǎn)業(yè)基地，引領富平2025年形成百億級柿子產(chǎn)業(yè)集群。

從布局“綠色農(nóng)業(yè)創(chuàng)興”戰(zhàn)略之初，王方勝董事長就對如何一體化解決“三農(nóng)”問題進行了深入的思考。城鎮(zhèn)化建設使“農(nóng)民”變成“農(nóng)民工”，而數(shù)字化時代，大量的勞動力很快被機器替代，農(nóng)民工又重返農(nóng)村，于是農(nóng)村就成了中國最大的貧困階層，怎么辦？如何讓農(nóng)民在土地上重新找回自信？

他認為，需要重新創(chuàng)造農(nóng)村內(nèi)生動力，讓農(nóng)村的“生產(chǎn)、生態(tài)、生活”整體價值得到回歸，同時，讓產(chǎn)業(yè)引領脫貧攻堅走向鄉(xiāng)村振興，這是促進平衡發(fā)展和共同富裕最直接最有效的方式。

在帶動農(nóng)民精準脫貧的過程中，他看到了家鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇，那就是讓“小柿子”成為“大產(chǎn)業(yè)”。三年以來，王方勝董事長帶領團隊從富平特色的柿子產(chǎn)業(yè)著手，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，摸索出了一條農(nóng)村脫貧創(chuàng)富，高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

接力脫貧攻堅，實施鄉(xiāng)村振興必須依靠產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯，那么，大方集團如何做大做強特色產(chǎn)業(yè)，讓“小柿子”成為“大產(chǎn)業(yè)”？

在報告中，王方勝董事長分享到，“首先要做大富平柿子產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同時，做強“富平柿餅”這一公域品牌，唯有品類量級不斷增強，才會有品牌的生長空間。此外，我們以‘價值共創(chuàng)、利益共享’的理念構建可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)從農(nóng)戶到消費者這一全產(chǎn)業(yè)鏈條上的組織共生，利益共享；不斷夯實特色產(chǎn)業(yè)自我發(fā)展的基礎，激發(fā)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，將傳統(tǒng)技術與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相結合，讓農(nóng)民回歸土地的同時進一步擺脫小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)方式。在重塑農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民價值的這一過程中，農(nóng)民在土地上找回了自信，企業(yè)也兌現(xiàn)了社會責任、創(chuàng)造了更多的利潤?！?/span>

聚焦富平柿餅，在這一稀缺、垂直領域里，多見公域品牌但缺失能與消費者交互的、作為代表的企業(yè)品牌，而公域品牌缺少“三品一標”，即“品種、品牌、品質(zhì)”及統(tǒng)一行業(yè)的標準。大方集團自2018年以來，始終圍繞“三品、三化”戰(zhàn)略，致力于推進“品種培優(yōu)、品牌打造、品質(zhì)提升”，實現(xiàn)特色柿子產(chǎn)業(yè)“信息化、標準化、規(guī)?；卑l(fā)展。

在確定了指導方略后，我們對柿子產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了頂層設計。對市場需求及供給端充分調(diào)研分析，在戰(zhàn)略理念、運營思路、品牌設計、產(chǎn)品規(guī)劃、科技投入、營銷策略、商業(yè)模型、盈利模型、核心競爭力、供應鏈整合等方面全面創(chuàng)新，并進行數(shù)字化布局，聚焦化、專業(yè)化發(fā)展，構建區(qū)域生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，使資源與能量在區(qū)域內(nèi)得到最佳配置與最大利用，建設低碳綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)。

規(guī)劃有格局、理念爭創(chuàng)新、振興有盼頭，大方集團在富平的鄉(xiāng)村振興及“三紅”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃得到了政府、行業(yè)及鄉(xiāng)親們的高度認可及支持。

2020年，僅用兩個月時間就實現(xiàn)了“柿柿紅”主產(chǎn)品銷售額突破2000萬元的目標，讓“柿柿紅”原鄉(xiāng)柿餅品牌一舉躍居成為富平柿餅品類第一品牌。更重要的是，通過富平柿餅商業(yè)模型的成功驗證，創(chuàng)建了“天璽”綠色農(nóng)業(yè)品牌的商業(yè)模型，并在綠色農(nóng)業(yè)這一全新領域，整合資源，輸出標準，適配其他綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)扶貧雙豐收，脫貧創(chuàng)富結碩果。天璽柿子小鎮(zhèn)三年來先后帶動了周邊地區(qū)5000人就業(yè)，資助貧困戶361戶，2201人，人均增收2萬元，大方集團被評為“西安市脫貧攻堅先進集體”，王方勝董事長榮獲“陜西省脫貧攻堅先進個人”稱號；而天璽柿子小鎮(zhèn)、“柿柿紅”原鄉(xiāng)柿餅也多次受到CCTV2財經(jīng)頻道、CCTV13新聞頻道、新華社、中國農(nóng)村報等國家媒體及地方各大媒體的廣泛報道，給予充分肯定。

無論我們在“農(nóng)業(yè)+”板塊沉淀多少渠道、多少品類生鮮，無論是建設美麗鄉(xiāng)村，還是規(guī)劃形成集“農(nóng)業(yè)研學、文化體驗、觀光度假、休閑娛樂、醫(yī)療康養(yǎng)”為一體的旅游產(chǎn)業(yè)集群，無論是建設世界級柿子產(chǎn)業(yè)基地，還是打造天璽綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們都將不斷沉淀、連接消費者，站在消費者的立場上去感知，創(chuàng)造出更好地滿足消費者需求的產(chǎn)品，同時，輸出綠色、健康的高質(zhì)量生活理念。在這一交互過程中，消費者也會成為美好生活生態(tài)圈的共建者，共融共生，和諧發(fā)展。

這就是大方集團通過高質(zhì)量發(fā)展和營銷創(chuàng)新為需求側改革和鄉(xiāng)村振興做出的貢獻。

14億人口，4億中等收入的巨大內(nèi)需市場，中國內(nèi)循環(huán)時代正式啟幕，占全國人口36.11%的鄉(xiāng)村主戰(zhàn)場，需求“新藍?！闭Q生了。在富平，我們將不斷整體提升富平柿子產(chǎn)業(yè)發(fā)展能級，推動整個柿餅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，讓農(nóng)村宜居宜業(yè)，鄉(xiāng)親富裕富足，構建“大方美好生活生態(tài)圈”。放眼全國，我們也將以成功的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式及商業(yè)模型，去拓展一個又一個藍海市場，讓大方集團的綠色農(nóng)業(yè)事業(yè)在國家戰(zhàn)略的指引下，取得更加輝煌的成就！